Se riesci a vendere sei un amatore
Un'impresa ha l'obbiettivo di vendere i propri prodotti e servizi.
Per questo è importante lo studio del marketing.
Il marketing, ci fa conoscere i bisogni del mercato, ci aiuta ad attirare nuovi clienti e ci insegna a dare valore ai nostri interlocutori.
Il marketing, ci abitua ad ascoltare i desideri altrui e offrire una soluzione unica e originale.
Il marketing, ci rende indispensabili e desiderabili, e fa in modo che siano i clienti a cercare noi e il nostro marchio, perchè tramite la nostra azienda e il nostro prodotto, vogliono sentirsi migliori, parte di una comunità e di una elite.
Il marketing, non lo si crea a suon di sconti e promozioni, non si svende il proprio valore!
Mandare un venditore allo sbaraglio, senza un piano adeguato e un processo studiato e ragionato, è solo pura incompetenza e irresponsabilità.
Il marketing è una disciplina enorme, con mille sfaccettature, ma alla base ci sono delle regole fondamentali:
- attirare l'attenzione
- stimolare il desiderio
- invitare all'azione
Tale e quale al corteggiamento.
Incontriamo una persona che ci piace.
Ci avviciniamo a lei per parlare, scopriamo di avere interessi in comune e passiamo una bella serata.
Ci scambiamo i numeri di telefono.
Facciamo passare qualche giorno e le mandiamo un messaggio in cui la invitiamo a prendere un caffè.
Continueremo a ascoltarla per capire come è fatta e cosa desidera, analizzando se quella persona corrisponde al nostro tipo e se noi siamo ciò lei che cerca.
Seguirà un invito a cena, poi il primo bacio, le vacanze insieme, la convivenza e infine il matrimonio.
Il processo di marketing, è fatto di tutte queste tappe e di momenti in cui gli interlocutori interagiscono. E' scambio di valore da ambo le parti.
Pensare di vendere solo perchè abbiamo un prodotto, è chiedere ad una persona di sposarci al primo incontro...scapperà.
Si deve comprendere chi è il nostro cliente ideale, il suo sesso, la sua età, la sua estrazione sociale, la sua cultura, le sue esigenze.
Non tutti possono essere nostri clienti, perchè il nostro genere di prodotto e servizio è rivolto solo ad alcuni.
Selezioniamo, per dare importanza ai nostri acquirenti, e se vogliamo fedeltà, dobbiamo a nostra volta, dare attenzione e tempo alla nostra clientela affezionata.
Come in una coppia.
Se vogliamo che il rapporto funzioni, bisogna riservarvi tanto lavoro, perchè la persona che abbiamo di fronte vuole sempre qualcosa di nuovo e vuole mostrare al mondo il valore che le stiamo dando.
In una coppia, non è necessario cercare nuove emozioni al di fuori del rapporto, pensiamo invece alle emozioni che possiamo vivere insieme.
Talvolta non è necessaria la pubblicità per trovare nuovi clienti, basta una semplice lettera, per ristabilire i vecchi rapporti.
Ora che ti ho detto il segreto , cosa aspetti?
Prendi carta e penna, e scrivi la tua prima lettera di vendita, tassativamente cartacea, chiudila in una busta e spediscila con francobollo.
Il tuo cliente, sarà riconoscente della tua attenzione e ti darà a sua volta attenzione.
Questo, è solo il primo passo, di un un processo, che gli addetti ai lavori chiamano funnel di vendita....
un complicato cammino,
ma che saprai percorrere da abile corteggiatore quale sei..