Lettera agli elettricisti
Sei un elettricista, e lotti con coraggio ogni giorno per mandare avanti la tua impresa.
Quindi, spesso non ti rendi conto che stai lavorando per far guadagnare i produttori dei grandi marchi, mentre tu sei diventato solo un preventivatore e un commerciale, e ti lamenti ( a ragione ) della concorrenza e di internet.
Mi dici, che per avere un lavoro, sei costretto ad abbassare i prezzi all' inverosimile, diminuendo i margini.
Oppure, se hai un cliente facoltoso, o poco attento, cerchi di recuperare, accordandoti con i magazzini, per far apparire il prezzo più alto del reale e ottenere maggior provvigioni.
In questo momento, tutto è consentito...c'è la crisi!?
Eppure sei un'abile e invidiabile tecnico, un patrimonio di competenze e di professionalità, frutto di anni di studi e di esperienza, che non dovrebbe calpestare la propria dignità a forza di sconti o patteggiamenti.
In cosa stai sbagliando?
Nessuno te lo dirà mai, perchè agli altri conviene che tu non lo sappia....eppure è evidente, è li, e tu non lo vedi.
Alzi la serranda tutte le mattine, o viaggi tutto il giorno con il tuo furgoncino, hai una partita iva, ti occupi di problemi amministrativi, contabili e di tassazione, hai sentito parlare anche di marketing e pensi di farlo con un sito e una pagina su facebook, ma i guadagni non ci sono...
Hai capito che esiste un processo di vendita, che parte dallo stimolare la domanda, quindi contatti i tuoi clienti per informarli della necessità di mettere a norma il loro impianto, o che, visto i tempi, sarebbe saggio installare un sistema di allarme, oppure diminuire i consumi con i led.
Non è difficile trovare i clienti, sono fermi nel tuo data base di contatti, oppure li puoi scovare tra le recensioni dei siti dei tuoi concorrenti.
Il problema è vendere bene, procurarsi un lavoro serio.
Accetti tanti lavoretti in una giornata piena di impegni ma pochi ricavi.
Sei diventato un factotum sottopagato invece di farti riconoscere per la tua specializzazione.
Ecco il primo punto su cui lavorare, scegli la specializzazione per cui sei riconoscibile, autorevole e che ti autorizzerà a farti pagare di più.
Quale?
Vai su google trend e guarda quali sono le tendenze del mercato, quello che la gente sta cercando, che è disposta a pagare molto perchè rara. Aggiorna le tue competenze e offri il tuo Brand.
Ecco il secondo punto su cui lavorare, il tuo marchio, il tuo nome, il tuo Brand che deve diventare famoso per quel tuo servizio esclusivo, quella capacità, quell'abilità che nessuno può copiarti.
Impara a vendere Te stesso, non il prodotto di quella azienda famosa.
Il prodotto è ovunque e se punti su di esso, perdi la partita.
Togli la maglia o il giubbetto omaggio che pubblicizzano la multinazionale, smetti di lavorare gratis per loro.
Esponi il tuo marchio!!
Individua i veri problemi presenti, prevedi quelli futuri, e offri le tue soluzioni...i clienti ti ringrazieranno.
Allora smetterai di passare le notti a compilare preventivi senza speranza...
perchè... ti rivelo il segreto più importante ...
se il cliente cerca il prezzo, significa che non gli hai fatto capire il tuo valore, e non lo hai fatto innamorare a sufficienza della tua professionalità.
Allora, si accontenterà a malincuore di metterti a confronto con gli altri preventivatori....e tu avrai lavorato inutilmente!
Sai che significa fare marketing?
Spiegare perchè tu sei la soluzione migliore del tuo concorrente e perchè tu costi di più.
Se lo sai fallo!
“I contenuti presenti sul blog “Illuminamarketing” sono di proprietà di “Silvia Piomboni”.
È vietata la copia e la riproduzione dei contenuti in qualsiasi modo o forma.
È vietata la pubblicazione e la redistribuzione dei contenuti non autorizzata espressamente dall’autore.
Copyright © 2018- 2019 “Illuminamarketing”. Tutti i diritti riservati.”
Quindi, spesso non ti rendi conto che stai lavorando per far guadagnare i produttori dei grandi marchi, mentre tu sei diventato solo un preventivatore e un commerciale, e ti lamenti ( a ragione ) della concorrenza e di internet.
Mi dici, che per avere un lavoro, sei costretto ad abbassare i prezzi all' inverosimile, diminuendo i margini.
Oppure, se hai un cliente facoltoso, o poco attento, cerchi di recuperare, accordandoti con i magazzini, per far apparire il prezzo più alto del reale e ottenere maggior provvigioni.
In questo momento, tutto è consentito...c'è la crisi!?
Eppure sei un'abile e invidiabile tecnico, un patrimonio di competenze e di professionalità, frutto di anni di studi e di esperienza, che non dovrebbe calpestare la propria dignità a forza di sconti o patteggiamenti.
In cosa stai sbagliando?
Nessuno te lo dirà mai, perchè agli altri conviene che tu non lo sappia....eppure è evidente, è li, e tu non lo vedi.
Alzi la serranda tutte le mattine, o viaggi tutto il giorno con il tuo furgoncino, hai una partita iva, ti occupi di problemi amministrativi, contabili e di tassazione, hai sentito parlare anche di marketing e pensi di farlo con un sito e una pagina su facebook, ma i guadagni non ci sono...
Hai capito che esiste un processo di vendita, che parte dallo stimolare la domanda, quindi contatti i tuoi clienti per informarli della necessità di mettere a norma il loro impianto, o che, visto i tempi, sarebbe saggio installare un sistema di allarme, oppure diminuire i consumi con i led.
Non è difficile trovare i clienti, sono fermi nel tuo data base di contatti, oppure li puoi scovare tra le recensioni dei siti dei tuoi concorrenti.
Il problema è vendere bene, procurarsi un lavoro serio.
Accetti tanti lavoretti in una giornata piena di impegni ma pochi ricavi.
Sei diventato un factotum sottopagato invece di farti riconoscere per la tua specializzazione.
Ecco il primo punto su cui lavorare, scegli la specializzazione per cui sei riconoscibile, autorevole e che ti autorizzerà a farti pagare di più.
Quale?
Vai su google trend e guarda quali sono le tendenze del mercato, quello che la gente sta cercando, che è disposta a pagare molto perchè rara. Aggiorna le tue competenze e offri il tuo Brand.
Ecco il secondo punto su cui lavorare, il tuo marchio, il tuo nome, il tuo Brand che deve diventare famoso per quel tuo servizio esclusivo, quella capacità, quell'abilità che nessuno può copiarti.
Impara a vendere Te stesso, non il prodotto di quella azienda famosa.
Il prodotto è ovunque e se punti su di esso, perdi la partita.
Togli la maglia o il giubbetto omaggio che pubblicizzano la multinazionale, smetti di lavorare gratis per loro.
Esponi il tuo marchio!!
Individua i veri problemi presenti, prevedi quelli futuri, e offri le tue soluzioni...i clienti ti ringrazieranno.
Allora smetterai di passare le notti a compilare preventivi senza speranza...
perchè... ti rivelo il segreto più importante ...
se il cliente cerca il prezzo, significa che non gli hai fatto capire il tuo valore, e non lo hai fatto innamorare a sufficienza della tua professionalità.
Allora, si accontenterà a malincuore di metterti a confronto con gli altri preventivatori....e tu avrai lavorato inutilmente!
Sai che significa fare marketing?
Spiegare perchè tu sei la soluzione migliore del tuo concorrente e perchè tu costi di più.
Se lo sai fallo!
“I contenuti presenti sul blog “Illuminamarketing” sono di proprietà di “Silvia Piomboni”.
È vietata la copia e la riproduzione dei contenuti in qualsiasi modo o forma.
È vietata la pubblicazione e la redistribuzione dei contenuti non autorizzata espressamente dall’autore.
Copyright © 2018- 2019 “Illuminamarketing”. Tutti i diritti riservati.”