dare un pesce o insegnare a pescare?
"Mi può fare lo sconto?... sono senza lavoro."
Nella trattativa di una vendita, rimbomba spesso questa frase...
e allora, come agire..
Dico parole di convenienza o mi occupo realmente del mio interlocutore?
Do lo zuccherino pietoso, a quella persona, per lavarmi la coscienza, e regalo quello sconto in cui tanto spera, o posso fare di meglio?
Questo blog, è nato, dall'incontro con le migliaia di persone che ho conosciuto, e che ricordo per quello che mi hanno dato: una emozione.
Per questo, ho deciso di ricambiare, continuando quel dialogo, con dei semplici suggerimenti, creando una guida, gratuita e anonima.
E perdonate, se posso sembrarvi troppo ostinata, nel mostrare le vostre possibilità... a vedere negativo, ci pensate già da soli!
Un insegnante di marketing, durante una sua lezione, un giorno disse le seguenti parole:
"Non dovete preoccuparvi di chi i soldi non ce li ha più,
preoccupatevi di chi continua ad averli"....
Compresi subito, che quel genio del business, non faceva al caso mio : non si può basare la propria ricchezza sulla miseria altrui!
L'economia di una azienda è legata indissolubilmente al territorio e a suoi abitanti...e chi ha le capacità e le competenze, ha l'obbligo morale di migliorare la vita di chi incrocia nel suo cammino.
A conferma di questa mia visione, vi faccio un esempio:
Un giorno, chiesi ad un famoso vignaiolo, per quale motivo avesse un solo trattorista, e pure il più anziano, mentre gli altri operai li tenesse per lavori di fatica e meno professionali.Mi rispose che, se avesse insegnato agli altri, ad usare i mezzi agricoli, questi, alla prima occasione, diventati operai specializzati, avrebbero trovato un altro datore di lavoro e lui sarebbe rimasto senza manodopera.
Vi dico come è andata.
Gli operai, sottopagati, hanno pensato bene di arrotondare con spaccio e furti nella zona, facendo crollare i prezzi di vendita delle ville, scoraggiando i turisti e impaurendo gli abitanti.Una volta scoperti, sono stati prima imprigionati e poi allontanati...e il PADRONE, non ha potuto fare l'imminente vendemmia, con consequente chiusura dell'azienda.
Dal benessere di un operaio deriva il benessere di un'azienda, dalla prosperità delle imprese l'evoluzione della civiltà.
Nella trattativa di una vendita, rimbomba spesso questa frase...
e allora, come agire..
Dico parole di convenienza o mi occupo realmente del mio interlocutore?
Do lo zuccherino pietoso, a quella persona, per lavarmi la coscienza, e regalo quello sconto in cui tanto spera, o posso fare di meglio?
Questo blog, è nato, dall'incontro con le migliaia di persone che ho conosciuto, e che ricordo per quello che mi hanno dato: una emozione.
Per questo, ho deciso di ricambiare, continuando quel dialogo, con dei semplici suggerimenti, creando una guida, gratuita e anonima.
E perdonate, se posso sembrarvi troppo ostinata, nel mostrare le vostre possibilità... a vedere negativo, ci pensate già da soli!
Un insegnante di marketing, durante una sua lezione, un giorno disse le seguenti parole:
"Non dovete preoccuparvi di chi i soldi non ce li ha più,
preoccupatevi di chi continua ad averli"....
Compresi subito, che quel genio del business, non faceva al caso mio : non si può basare la propria ricchezza sulla miseria altrui!
L'economia di una azienda è legata indissolubilmente al territorio e a suoi abitanti...e chi ha le capacità e le competenze, ha l'obbligo morale di migliorare la vita di chi incrocia nel suo cammino.
A conferma di questa mia visione, vi faccio un esempio:
Un giorno, chiesi ad un famoso vignaiolo, per quale motivo avesse un solo trattorista, e pure il più anziano, mentre gli altri operai li tenesse per lavori di fatica e meno professionali.Mi rispose che, se avesse insegnato agli altri, ad usare i mezzi agricoli, questi, alla prima occasione, diventati operai specializzati, avrebbero trovato un altro datore di lavoro e lui sarebbe rimasto senza manodopera.
Vi dico come è andata.
Gli operai, sottopagati, hanno pensato bene di arrotondare con spaccio e furti nella zona, facendo crollare i prezzi di vendita delle ville, scoraggiando i turisti e impaurendo gli abitanti.Una volta scoperti, sono stati prima imprigionati e poi allontanati...e il PADRONE, non ha potuto fare l'imminente vendemmia, con consequente chiusura dell'azienda.
Dal benessere di un operaio deriva il benessere di un'azienda, dalla prosperità delle imprese l'evoluzione della civiltà.